營銷：除濕機企業(yè)扣響數(shù)字營銷大門

　　摘要：目前除濕機企業(yè)在采用數(shù)字營銷時，在很大程度上都傾向于在大的綜合門戶網(wǎng)站上投放硬廣告，硬廣告要么是單純的廣告詮釋。大多企業(yè)希望能依托門戶的力量來吸引人氣，能讓消費者很好的參與互動來提升A影響力。在經(jīng)歷了廣告、公關(guān)、渠道、價格、概念大戰(zhàn)之后，陸續(xù)有除濕機企業(yè)打開了數(shù)字營銷這扇大門，加深看到這些促銷活動的受眾的印象。

　　中國除濕機企業(yè)在經(jīng)歷著產(chǎn)品同質(zhì)化的同時，其營銷模式也在走著同質(zhì)化之路。如何在銷售上另辟奚徑，走出有自己特色的經(jīng)營之路，是每個企業(yè)都在尋求卻很難做到的地方。

　　數(shù)字營銷在除濕機業(yè)落地

　　經(jīng)過長期觀察與除濕機行業(yè)營銷操作，目前在除濕機企業(yè)落地的數(shù)字營銷策略與手段主要包括網(wǎng)絡(luò)活動、網(wǎng)絡(luò)新聞傳播、網(wǎng)絡(luò)廣告投放、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)口碑傳播、網(wǎng)絡(luò)博客營銷、電子發(fā)行物、許可郵件營銷、網(wǎng)絡(luò)事件行銷、官方網(wǎng)站推廣、電子商務(wù)、關(guān)鍵詞競價或搜索引擎營銷等。

　　除濕機企業(yè)的數(shù)字營銷離不開這方面的行業(yè)網(wǎng)站，對比財經(jīng)、IT這兩大塊，除濕機互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展得并不是很快，但2008年以來也逐漸進(jìn)入公眾的視野，不過在面向最終的消費者來講，這些除濕機行業(yè)網(wǎng)站的吸引力還很欠缺。目前，主要是用來塑造行業(yè)知名度，輔助招商，促成行業(yè)內(nèi)的交流等。這方面比較成規(guī)模的有品牌家電網(wǎng)、蘇寧數(shù)碼電器、好家電、大拿網(wǎng)、快快購物網(wǎng)、國美數(shù)字家電網(wǎng)、中國家電網(wǎng)、家電網(wǎng)、萬維家電網(wǎng)等互聯(lián)網(wǎng)勢力，其中有的是商城，有的則是行業(yè)門戶。

　　有哪些除濕機企業(yè)已經(jīng)上路

　　到目前為止，有點知名度或有一定規(guī)模的除濕機企業(yè)都建了企業(yè)網(wǎng)站，打下了除濕機數(shù)字營銷的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)，在互聯(lián)網(wǎng)上擁有了一張名片，只是名片的美觀、功能與吸引力有差別而已。有這么一個規(guī)律，知名度和規(guī)模越大的企業(yè)，其官方網(wǎng)站一般都比較好，都開設(shè)了產(chǎn)品展示、新聞中心、市場活動等多個欄目和功能。反之，越小的企業(yè)，在基本的官網(wǎng)建設(shè)上，是相當(dāng)差的，網(wǎng)頁的美觀度與友好度比較差，功能也少，沒有專門展示企業(yè)新聞與市場活動等，更別說搞網(wǎng)上直銷，操作電子商務(wù)了。

　　網(wǎng)絡(luò)博客：“物美價廉好用”的推廣渠道

　　博客的這種媒體價值和溝通渠道價值正在被轉(zhuǎn)化成營銷價值，不少企業(yè)和個人開始關(guān)注通過博客塑造知名度，或者通過博客展開電子商務(wù)，除濕機企業(yè)也完全可以通過這種渠道普及新產(chǎn)品。

　　在具體操作上，涉及到開通博客、寫博客、推廣博客三個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，大體上可以走兩條路線：其一，利用現(xiàn)有的數(shù)以萬計的有一定知名度的個人博客或企業(yè)博客開展?fàn)I銷，這些博客都已經(jīng)有一定的訪問量與知名度，有的甚至是數(shù)百萬、數(shù)千萬的累計訪問量，每天也有上萬的點擊，其廣告作用是相當(dāng)強大的；其二，搭建企業(yè)自身的博客來宣傳企業(yè)的產(chǎn)品或品牌，比如在新浪、搜狐、騰訊等門戶網(wǎng)站上開通企業(yè)創(chuàng)始人、企業(yè)高管的博客，或者企業(yè)的官方博客等，然后大力推廣該官方博客，獲取并積累關(guān)注與訪問，實現(xiàn)知名度和影響力的培育，從而通過博客訪問量和知名度的上升達(dá)到推廣企業(yè)品牌和產(chǎn)品的目的。

　　針對除濕機的博客推廣，我們有必要設(shè)計好的話題，這些話題有這樣幾個方向：一是除濕機行業(yè)的熱門事件、熱門新聞、熱門話題、焦點人物的評論，這類評論一般會引發(fā)相當(dāng)大的關(guān)注，用來吸引訪問量，進(jìn)而吸引用戶的；二是企業(yè)產(chǎn)品的賣點、技術(shù)、實力和動態(tài)等，這類信息的關(guān)注度比較小，但通過整個博客的訪問量同樣會拉升這些信息受到相當(dāng)大的關(guān)注；三是與家居裝修方面相關(guān)的專家指導(dǎo)、裝修經(jīng)驗等，這類話題比較受歡迎，而且很有價值，當(dāng)然要在這些文章中適當(dāng)植入產(chǎn)品和企業(yè)的信息；四是與時尚、生活、消費等方面相關(guān)的話題、圖片；五是將除濕機產(chǎn)品所蘊含的某些價值同文化、歷史結(jié)合起來。除此之外，還有很多可資選擇的話題，比如在博客上放置一些該產(chǎn)品的動漫表情等。

　　在推廣辦法上，手段是很多樣的，關(guān)鍵的有三種，一是獲得博客編輯的推薦，爭取上博客頻道首頁或相關(guān)頻道首頁，當(dāng)然話題要新穎、文章質(zhì)量要高，最好對受眾要有價值；二是加入多個博客群；三是在現(xiàn)有的訪問量比較大的個人博客或企業(yè)博客上做推廣，安詩曼目前擁有多個訪問量在20萬以上的博客，都擁有忠實的閱讀群體，組成了極具爆破力的博客傳播群，為除濕機普及打造了一柄新的傳播利刃。

　　除濕機互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展得并不是很快，主要是受眾比較狹窄，很難大眾化；家居和裝修類的好一些，既有行業(yè)里的人看，也有大量的業(yè)主瀏覽；女性與時尚類的網(wǎng)站更多地還是化妝品、奢侈品的廣告天堂。家電行業(yè)網(wǎng)站主要是用來塑造企業(yè)的行業(yè)知名度，輔助招商，促成行業(yè)內(nèi)的交流等，當(dāng)然也可以通過行業(yè)內(nèi)的知名度塑造，進(jìn)而影響大眾市場。

　　盡管大部分除濕機產(chǎn)品還處于行業(yè)導(dǎo)入期和萌芽期，但是人民生活水平的不斷提高和生活品質(zhì)提升需求的普遍覺醒，中國消費者的購買力必然會越來越強，對提升生活品質(zhì)的除濕機也會多有親睞，除濕機在中國也必然會越來越普及。